2018年9月14日，长安银行商洛分行向镇安县第三中学项目建设管理有限公司投放贷款2.2亿元（授信3.2亿元）。本笔贷款的成功投放，一方面成功填补长安银行系统“PPP项目类贷款”的空白，为全行此类业务的开展积累了经验，另一方面助力教育扶贫，践行了长安银行社会责任，彰显了长安银行的品牌价值。

      总分支联动促进项目落地。镇安县第三中学PPP建设项目是商洛市重点项目，也是镇安县同业竞争的重点项目，加之当时我行无现成的“PPP”项目营销案例可供参考，我分行在营销过程中，面临着空前压力。此时，我行总分支联动机制大显神威：总行毛亚社董事长牵头与陕建集团和镇安县政府的谈判，为我行营销工作指明方向，使我行在同业竞争中脱颖而出，成为该项目唯一合作银行及镇安县教育系统的战略合作银行，可谓“一谈定乾坤”。在业务推进过程中，总行公司业务部和机构业务部等条线部门，多次深入“三中项目”实地调研，对我分行进行现场指导；总行授信审批部创新审批模式、开辟专门通道，高效审批。正是得益于总分支联动体系的有效支撑，才确保了镇安县第三中学PPP建设项目的落地开花，为后续的综合营销奠定了坚实基础。

    教育扶贫彰显责任担当。对于国家深度贫困县的镇安县，支持镇安县第三中学项目建设，就是支持镇安县的教育扶贫。该项目于2019年2月投入使用后，将解决1500名建档立卡贫困适龄学生的入学问题，“三中项目”也将成为我分行支持的最大的“扶贫项目”。通过对该项目的支持，我分行受到了商洛市各级政府的赞扬，市内其他相关县区政府派员前往镇安县进行调研学习，纷纷对于长安银行实实在在支持扶贫、支持民生的做法给出了高度评价。此举一方面加强了我行在当地政府的话语权，另一方面践行了长安银行的社会责任担当。

    跟踪营销增加综合收益。本笔贷款获批后，长安银行获得了镇安县委县政府的高度认可，镇安县政府召开了专题会议，就后期如何更好地同长安银行进行合作进行了专门安排，制定了一系列同我行合作的具体措施，综合营销效果凸现：一是镇安县政府已将我行纳入国库集中支付代理银行（相关业务正在对接开通）；二是已开立对公基本账户1户、对公一般账户20户、财政零余额账户7户；三是城区教师已代发工资1500人（月代发金额可达1000万元，逐步将代发工资业务覆盖全县教师3000余人）；四是承诺在三年内在我行财政类存款新增不低于3亿元。

     支持镇安县第三中学项目建设，不仅在商洛市辖内提升了长安银行品牌价值，更促使我分行在对公业务营销方面趟出了一条新路子。我分行将以此为基础，不断提升同业竞争力，推动各项业务的健康持续发展。