今年以来，农行商洛分行紧紧围绕“大、新、特”三农金融服务新领域，把推进互联网金融农户信贷业务作为全行三农业务创新的“一号工程”，立足“新”字做文章，紧扣“特”字求实效，以烤烟产业为重点，以种烟农户为主体，大胆创新尝试，积极探索实践，有力促进了“快农贷”（烟农贷）产品的创新突破。4月17日，随着2户11.4万元 “快农贷”贷款在该行洛南县支行成功发放，标志着全省首笔“快农贷”业务在商洛分行顺利落地。           

  一、抢抓机遇，顺势而为。早在上年9月份，全省农行第四届产品创意大赛上商洛分行选送的《烤烟订单农户信用贷款》创意产品在全省选送的56件产品中脱颖而出，并在23件决赛产品中勇夺二等奖。 产品创意的成功获奖，为商洛分行开展产品创新赢得了机遇。如何将创意设计转化为产品创新，以此拓展业务发展新天地，带动全行服务“三农”再上新台阶，成为商洛分行决策层面临的一个现实而紧迫的课题。对此，商洛分行党委高度重视，分行党委副书记、主持工作的副行长惠澎涛亲自挂帅，组织成立了“商洛分行金穗‘快农贷’产品创新领导小组”，明确部门职责，落实人员责任，保障各项工作有序开展。分行党委委员、副行长王德民多次主持召开专题会议，组织学习总、省行有关文件，研究审定《商洛分行金穗“快农贷”产品创新实施方案》，明确目标任务，细化时间安排，引导全行统一思想，提升认识，推进“快农贷”产品创新顺利开展。

  二、深入基层，广泛调研。为充分了解和掌握客户需求情况，增强“快农贷”产品的针对性、实用性和可操作性，商洛分行和洛南县支行，与支行客户经理及业务经办人员一起，深入田间地头，走进农家院落，面对面了解农户服务需求，零距离倾听客户心声。根据客户反馈意见和建议，及时指导商洛分行及洛南县支行修订产品创新方案，完善客户授信模型，合理确定基础授信额度，确保“快农贷”产品创新始终沿着“服务三农发展，满足客户需求”的方向稳步推进。

  三、高层营销，带头攻坚。针对基层行工作开展中存在的乡镇烟站配合不积极、签订业务合作协议障碍较多、基层行获取基础数据难度较大、“快农贷”产品创新阻力重重等实际困难和问题，分行领导身先士卒，以上率下，带头上阵开展高层营销。分行惠澎涛行长和王德民副行长带领相关部室，先后多次拜访商洛市烟草公司主要领导，详细介绍该行“快农贷”产品的主要特点、鲜明特色、独特优势和与烟草公司的合作方式，通过多种渠道和方式积极争取支持与配合。经过大量艰苦细致的工作和努力，2017年3月6日，商洛分行与商洛市烟草公司成功签订《烟农金融服务合作协议》，该行“快农贷”产品创新终于取得了外部支持配合的关键突破。

  四、上下联动，合力推进。为加快“快农贷”产品创新工作推进步伐，农行商洛分行研究确定了“双线运行，同步发力，上下联动，合力攻坚”的工作策略和推进思路。按照实施方案确定的工作分工，分行三农与信贷部门密切配合，在积极抓好推进方案制定、协议起草签订、内外部关系理顺等面上工作联系协调的同时，牵头制定了《商洛分行金穗“快农贷”（烟农）管理办法》，明确了贷款发放对象、操作流程、授信模型、贷后管理等有关规定；研究制定了《商洛分行金穗“快农贷”（烟农）信贷模型》，确定了烟农贷款的基础额度、追加额度、最终贷款额度及有关参数设置等有关数据标准；精心组织安排，提前做好营销宣传、人员培训、业务开办等有关具体工作的统筹谋划与对接落实。洛南县支行行长童鹰与副行长尤虎存带着分行与市烟草公司签订的合作协议，主动到永丰烟站联系沟通，协调获取有关数据；支行相关部门与永丰营业所密切配合，组织人员集中收集烟农信息，综合分析相关数据，认真编制客户白名单目录，确保了客户信息完整、准确，为业务顺利推进奠定了坚实的基础。4月17日成功发放两户11.4万元“快农贷”贷款，顺利实现了贷款落地，率先赢得全省农行“快农贷”业务“第一单”，为全省农行“快农贷”业务巩固和扩大积累了经验。